ราคาลงโฆษณา Facebook เท่าไหร่?
การโฆษณาบน Facebook และ Instagram — ซึ่งปัจจุบันรวมอยู่ภายใต้ Meta Ads — ยังคงเป็นช่องทางที่ทรงพลังที่สุดสำหรับธุรกิจไทย แต่คุณควรตั้งงบประมาณเท่าไหร่? คู่มือนี้ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่เกณฑ์ CPM และ CPC ไปจนถึงคำแนะนำงบประมาณและการคำนวณ ROI สำหรับตลาดไทย
รูปแบบราคา Meta Ads
Meta Ads (Facebook + Instagram) ใช้ระบบประมูลคล้ายกับ Google Ads แต่มีโครงสร้างราคาที่แตกต่างกันตามวัตถุประสงค์ของแคมเปญ:
Cost-Per-Thousand Impressions (CPM) — จ่ายต่อการแสดงผล
รูปแบบการเรียกเก็บเงินหลักสำหรับแคมเปญ Meta ส่วนใหญ่ ในประเทศไทย CPM อยู่ที่ ฿50–฿300 ขึ้นอยู่กับ Targeting, ตำแหน่งโฆษณา และช่วงเวลาของปี แคมเปญ Awareness จะอยู่ในช่วงต่ำกว่า ขณะที่แคมเปญ Conversion มีค่าใช้จ่ายสูงกว่า
Cost-Per-Click (CPC) — จ่ายต่อคลิก
สำหรับแคมเปญ Traffic และ Engagement CPC เฉลี่ยในไทยอยู่ที่ ฿2–฿15 สำหรับ Link Clicks กลุ่มเป้าหมาย B2B ที่เจาะจงอาจสูงถึง ฿20–฿40
Cost-Per-Result — จ่ายต่อผลลัพธ์
Meta ปรับการส่งโฆษณาตามวัตถุประสงค์ที่เลือก — Leads, ยอดซื้อ, App Install หรือข้อความ ค่าใช้จ่ายต่อผลลัพธ์แตกต่างกันมาก:
Cost Per Lead (แบบฟอร์ม): ฿30–฿200
Cost Per Purchase: ฿100–฿500 (อีคอมเมิร์ซ)
Cost Per Message: ฿5–฿30 (Messenger/LINE)
Cost Per App Install: ฿15–฿60
ค่าโฆษณา Facebook ตามอุตสาหกรรมในไทย
ต้นทุนต่ำ (CPM ฿50–฿120)
แบรนด์บันเทิง อาหารและเครื่องดื่ม แฟชั่น และไลฟ์สไตล์มีต้นทุนต่ำกว่าเนื่องจาก Engagement สูงและกลุ่มเป้าหมายกว้าง อุตสาหกรรมเหล่านี้เริ่มต้นได้ด้วยงบ ฿5,000–฿15,000/เดือน
ต้นทุนปานกลาง (CPM ฿120–฿250)
อีคอมเมิร์ซ การศึกษา ท่องเที่ยว และค้าปลีกอยู่ในช่วงนี้ งบรายเดือน ฿15,000–฿60,000 เป็นค่าเฉลี่ยสำหรับผลลัพธ์ที่สม่ำเสมอ
ต้นทุนสูง (CPM ฿250–฿500+)
การเงิน ประกันภัย อสังหาริมทรัพย์ และบริการ B2B มีต้นทุนสูงเนื่องจากกลุ่มเป้าหมายเล็กและการแข่งขันสูง งบ ฿50,000–฿200,000+ ต่อเดือนเป็นเรื่องปกติ
การแบ่งงบประมาณ Facebook Ads
1. ค่าโฆษณา (Media Budget)
Meta มีงบขั้นต่ำรายวันประมาณ ฿70/วัน ต่อ Ad Set งบรายเดือนที่เราแนะนำ:
ทดสอบ/ธุรกิจเล็ก: ฿5,000–฿15,000/เดือน
ธุรกิจกำลังเติบโต: ฿15,000–฿60,000/เดือน
แบรนด์ที่ต้องการขยาย: ฿60,000–฿300,000+/เดือน
2. ค่าจัดการเอเจนซี่
การจัดการโดยมืออาชีพมีค่าใช้จ่าย:
เปอร์เซ็นต์ของค่าโฆษณา: 15–25% ของค่าโฆษณารายเดือน
ค่าบริการคงที่: ฿8,000–฿40,000/เดือน
บริการครบวงจร (ครีเอทีฟ + จัดการ): ฿25,000–฿100,000+/เดือน
3. ค่าผลิตครีเอทีฟ
ต่างจาก Google Search Ads, แคมเปญ Meta เป็นภาพนำ ควรตั้งงบสำหรับ:
ภาพนิ่ง: ฿1,000–฿5,000 ต่อชิ้น
วิดีโอโฆษณา (15–30 วินาที): ฿5,000–฿30,000 ต่อวิดีโอ
UGC/คอนเทนต์จากอินฟลูเอนเซอร์: ฿3,000–฿50,000+ ต่อชิ้น
คุณภาพครีเอทีฟส่งผลโดยตรงต่อประสิทธิภาพโฆษณา ครีเอทีฟที่ไม่ดีหมายถึง CPM สูงขึ้นและ Conversion Rate ต่ำลง — ประหยัดตรงนี้ไม่คุ้ม
ปัจจัยที่มีผลต่อค่าโฆษณา Meta Ads
ขนาดและการ Targeting กลุ่มเป้าหมาย
กลุ่มเป้าหมายแคบ (Custom Audiences เล็ก, Interest เฉพาะทาง) มีค่าใช้จ่ายต่อ Impression สูงกว่าการ Target แบบกว้าง ในไทย การ Target เฉพาะกรุงเทพฯ แพงกว่าทั่วประเทศ 20–30%
วัตถุประสงค์แคมเปญ
แคมเปญ Awareness ถูกที่สุด (CPM ต่ำ) แคมเปญ Conversion แพงกว่าแต่ให้ผลลัพธ์ทางธุรกิจจริง Optimize สำหรับ Action ที่คุณต้องการเสมอ — Optimize เพื่อ Traffic เมื่อต้องการยอดขายคือเสียงบเปล่า
Ad Relevance Score
Meta ให้คะแนนโฆษณาใน Quality, Engagement และ Conversion Rankings คะแนนสูงกว่าค่าเฉลี่ยลดค่าใช้จ่ายได้ 30–50% คะแนนต่ำกว่าค่าเฉลี่ยหมายความว่าคุณจ่ายแพงขึ้นสำหรับประสิทธิภาพที่ไม่ดี
ช่วงเวลาของปี
ค่าใช้จ่ายพุ่งสูงช่วงเทศกาล:
11.11, 12.12 mega sales: CPM เพิ่ม 50–100%
สงกรานต์ (เมษายน): เพิ่ม 20–40% สำหรับท่องเที่ยว แฟชั่น FMCG
ปลายปี (ธันวาคม): เพิ่ม 30–60% ทุกอุตสาหกรรม
ช่วงวันเงินเดือน (25–5 ของเดือน): เพิ่ม 10–20% เมื่อ Purchase Intent สูงขึ้น
ตำแหน่งโฆษณา
Facebook Feed: Reach สูงสุด ราคาปานกลาง
Instagram Stories/Reels: Engagement สูง CPM ต่ำกว่า
Instagram Feed: ตำแหน่งพรีเมียม CPM สูงกว่า
Audience Network: ถูกที่สุด คุณภาพต่ำสุด
Advantage+ placements: ให้ Meta ปรับ — มักให้ CPM รวมดีที่สุด
Facebook Ads vs Google Ads: ควรใช้อันไหน?
คำตอบส่วนใหญ่คือใช้ทั้งคู่ แต่จุดแข็งต่างกัน:
ใช้ Facebook/Meta Ads เมื่อ:
คุณมีสินค้าที่สวยงามน่าสนใจ (แฟชั่น อาหาร ไลฟ์สไตล์)
คุณต้องการสร้าง Brand Awareness และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่
ลูกค้าไม่ได้ค้นหาสินค้าของคุณ (การซื้อแบบ Impulse, สินค้าหมวดใหม่)
คุณต้องการ Retargeting — Pixel-based Retargeting ของ Meta ทรงพลังมาก
คุณต้องการ Lead Generation ผ่านฟอร์ม โดยไม่ต้องมี Landing Page
ใช้ Google Ads เมื่อ:
ลูกค้าค้นหาสินค้า/บริการของคุณอยู่แล้ว
คุณต้องการ Leads ที่มี Intent สูง พร้อมซื้อ
สินค้าของคุณต้องการการค้นหาข้อมูล (ประกัน กฎหมาย ซอฟต์แวร์ B2B)
คุณต้องการจับ Demand ที่มีอยู่แล้ว ไม่ใช่สร้างขึ้นใหม่
วิธีคำนวณ ROI ของ Facebook Ads
สูตร:
ROAS = รายได้จากโฆษณา ÷ ค่าโฆษณา
ตัวอย่าง: แบรนด์อีคอมเมิร์ซ
แบรนด์แฟชั่นไทยใช้งบ ฿30,000/เดือน กับ Meta Ads:
CPM: ฿150
Impressions: 200,000
CTR: 2%
Clicks: 4,000
Conversion Rate: 2.5%
ยอดซื้อ: 100
มูลค่าเฉลี่ยต่อออเดอร์: ฿1,200
รายได้: ฿120,000
ROAS: 4.0x
ตัวอย่าง: Lead Generation
เอเจนซี่อสังหาริมทรัพย์ใช้งบ ฿50,000/เดือน:
Cost Per Lead: ฿150
Leads ต่อเดือน: 333
Qualified Leads (30%): 100
อัตราปิดการขาย: 5%
ยอดขาย: 5 ยูนิตที่มูลค่าเฉลี่ย ฿3M
รายได้: ฿15M
ROAS: 300x
ข้อผิดพลาดในการทำ Facebook Ads
1. เลือกวัตถุประสงค์แคมเปญผิด
ข้อผิดพลาดอันดับ 1 ในไทย ตั้ง "Traffic" เมื่อต้องการยอดขาย ตั้ง "Engagement" เมื่อต้องการ Leads จับคู่วัตถุประสงค์กับเป้าหมายธุรกิจเสมอ
2. กลุ่มเป้าหมายแคบเกินไป
ประเทศไทยมีประชากร ~72 ล้านคน การ Target ที่แคบเกินไป (ต่ำกว่า 100,000 คน) ทำให้ค่าใช้จ่ายสูง ใช้ Advantage+ Audience ให้ AI ของ Meta ค้นหาลูกค้าของคุณ
3. Creative Fatigue
ผู้บริโภคไทยเห็นโฆษณาหลายพันชิ้นต่อวัน เปลี่ยนครีเอทีฟทุก 2–3 สัปดาห์ ถ้า Frequency เกิน 3.0 กลุ่มเป้าหมายเห็นโฆษณาเดิมบ่อยเกินไป
4. ไม่มีโครงสร้างการทดสอบ
ควรรัน 3–5 Ad Variations ต่อ Ad Set ทดสอบ Hook, ภาพ และ CTA ที่แตกต่างกัน ให้ข้อมูลตัดสินผู้ชนะ ไม่ใช่ความรู้สึก
5. ละเลย Messenger และ LINE
ผู้บริโภคไทยชอบส่งข้อความมากกว่ากรอกฟอร์ม โฆษณาที่คลิกไป Messenger หรือ LINE มักให้ Cost Per Lead ต่ำกว่า 3–5 เท่า เมื่อเทียบกับ Landing Page
ควรจัดการ Facebook Ads เองหรือจ้างเอเจนซี่?
จัดการเอง (DIY)
เหมาะสำหรับ: งบต่ำกว่า ฿10,000/เดือน, แคมเปญ Awareness ง่ายๆ, เจ้าของธุรกิจที่ชอบทำงานครีเอทีฟ
จ้างเอเจนซี่
เหมาะสำหรับ: งบมากกว่า ฿20,000/เดือน, แคมเปญที่ต้องการ Optimization สม่ำเสมอ, ธุรกิจที่ต้องการครีเอทีฟระดับมืออาชีพและการวางแผนกลยุทธ์
เอเจนซี่ที่มีประสบการณ์มักปรับปรุง ROAS ได้ 40–100% เมื่อเทียบกับการจัดการเอง — ค่าจัดการคุ้มค่าจากประสิทธิภาพที่ดีขึ้น
เริ่มต้นโฆษณา Facebook
ไม่ว่าคุณจะเปิดแคมเปญแรกหรือ Optimize แคมเปญที่มีอยู่ การตั้งค่าที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ:
Meta Pixel & Conversions API — ติดตั้ง Tracking ก่อนเริ่มใช้จ่าย
กลยุทธ์กลุ่มเป้าหมาย — แบ่งกลุ่ม Cold, Warm และ Hot
ผลิตครีเอทีฟ — ภาพและวิดีโอที่หยุดนิ้วเลื่อน
โครงสร้างแคมเปญ — จัดระเบียบเพื่อการทดสอบและขยาย
Optimization ต่อเนื่อง — เปลี่ยนครีเอทีฟทุกสัปดาห์, ปรับ Bid, ปรับกลุ่มเป้าหมาย
ที่ Sphere Agency เราจัดการแคมเปญ Facebook และ Instagram สำหรับแบรนด์ทั่วประเทศไทย ตั้งแต่การผลิตครีเอทีฟจนถึง Conversion Optimization ทีมของเราส่งมอบ ROI ที่วัดได้ — ไม่ใช่แค่ Likes และ Shares
