Elevator Speech: Pitch อย่างไรให้จับใจใน 1 นาที

Elevator Speech: Pitch อย่างไรให้จับใจใน 1 นาทีElevator Speech: Pitch อย่างไรให้จับใจใน 1 นาที

"คำพูดสั้นๆ และมีพลัง ที่เปลี่ยนใจของใครบางคนได้ ในเวลาหนึ่งนาทีที่เจอกันในลิฟต์"

ประโยคนี้จากซีรีส์ Start-Up ตอนล่าสุด คือคำอธิบาย Elevator Pitch ได้ดีและกระชับที่สุดจนเราอดยืมมาพูดไม่ได้ หลายๆ ครั้ง ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะพิทช์ไอเดียอะไรสักอย่างให้กับหัวหน้างาน เพื่อนร่วมทีม หรือลูกค้าฟัง มักจะมีอุปสรรคที่ทำให้การสื่อสารยากและอาจออกมาไม่เคลียร์ บางครั้งก็ต้องพูดกันยืดยาวเป็นชั่วโมงๆ พร้อมสไลด์หลักร้อยหน้าเพื่ออธิบายไอเดียเพียงไอเดียเดียว เพื่อที่จะได้รับคำตอบด้วยคำถามว่า “สรุปแล้วคุณทำอะไรนะ?” โอ้ย แค่คิดก็ขนลุก

เราเชื่อว่าการจะโน้มน้าวใจใครสักคนนั้นไม่จำเป็นต้องใช้เวลานานเลย เพียงแค่ 1 นาทีก็มีโอกาสเปลี่ยนใจคนคนนั้นได้แล้ว เราขอแนะนำเทคนิค Elevator Pitch จากคุณ Jean-Pierre CEO ของ Sphere Agency

Elevator Speech คืออะไร?

Elevator speech, elevator pitch หรือ elevator statement คือเทคนิคการพูดขายงานเพื่อมัดใจนักลงทุนให้สำเร็จในเวลาอันสั้น 

เหตุที่ได้ชื่อนี้เพราะมันบอกข้อมูลทุกอย่างในเวลาเพียงแค่ 1-3 นาทีที่ขึ้นลงลิฟต์ เป็นทักษะที่สตาร์ทอัพมือโปรควรฝึกไว้เพื่อโอกาสทางธุรกิจ สมมติว่าคุณอยากจะขายไอเดียกับลูกค้าสักเจ้า CEO คนนั้นไม่มีเวลาแม้แต่จะเปิดอีเมลของคุณอ่าน เวลาเดียวที่มีพอให้อธิบายทุกอย่างได้คือช่วงที่ขึ้นลงลิฟต์ตัวเดียวกัน คุณถึงต้องใช้เวลาสั้นๆ นั้นให้มีค่ามากที่สุด

ในเมื่อรู้แล้วว่า Elevator Pitch คืออะไร เรามาดูกันว่าจะทำให้ดีขึ้นได้อย่างไรกันดีกว่า

"เหตุที่ได้ชื่อนี้เพราะมันบอกข้อมูลทุกอย่างในเวลาเพียงแค่ 1-3 นาทีที่ขึ้นลงลิฟต์"

Elevator Speech: Pitch อย่างไรให้จับใจใน 1 นาที

เทคนิคพูด Elevator Pitch

ก่อนอื่นเราต้องวิเคราะห์กันก่อนว่าปัญหาที่ทำให้สปีชนั้นยืดยาว และบางครั้งก็น่าเบื่อ อาจต้องฝึกหลายต่อหลายครั้งก่อนที่จะเริ่มจับทางได้ อาจต้องลองปรับหลายเวอร์ชั่นก่อนจะเจอเวอร์ชั่นที่พูดเข้าปากและน่าจดจำมากพอ ลองใช้เทคนิคแบบ Step-by-step ของเราเพื่อทำให้พิทช์ของคุณดีขึ้น

รู้เป้าหมาย

ก่อนจะเริ่มเตรียมพิทช์ คุณควรรู้ก่อนว่าต้องการจะพูดถึงอะไร อยากบอกลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของบริษัท? อยากอธิบายว่าองค์กรของคุณทำอะไร? หรืออะไรก็ตามแต่ ควรวางเป้าหมายให้แน่ชัดและยึดเป็นหลักไว้ก่อนที่จะไปสู่ขั้นตอนต่อไป

อธิบายว่าทำอะไร

เริ่มการพิทช์ด้วยการบอกว่าคุณและองค์กรนั้นทำอะไร บอกคนฟังไปว่าคุณสามารถช่วยแก้ปัญหาให้ผู้ฟังหรือคนอื่นๆ ได้อย่างไร พูดถึงข้อมูลและสถิติเพื่อช่วยสร้างมูลค่าและความน่าเชื่อถือให้กับสิ่งที่คุณอยากสื่อสารมากขึ้น หรือเริ่มง่ายๆ เพียงตั้งคำถามกับตัวเองว่าคุณอยากให้ผู้ฟังจดจำอะไรหลังฟังคุณพูดจบ

Elevator Speech: Pitch อย่างไรให้จับใจใน 1 นาที

ขายจุดเด่น เน้น USP

อย่าลืมพูดถึงสิ่งที่เป็นเอกลักษณ์ทำให้เราแตกต่างจากคู่แข่งคนอื่นๆ หรือ Unique Selling Point (USP) บางครั้งแค่รู้ว่าคุณทำอะไรได้นั้นยังไม่พอ เพราะคุณต้องรู้ว่าคุณโดดเด่นจากคนอื่นๆ เขาอย่างไร

โยนคำถามเพื่อดึงความสนใจ

หลังจากที่อธิบาย USP ไปแล้ว คุณควรทำให้ผู้ฟังมีส่วนร่วมกับบทสนทนาที่กำลังจะก่อตัว ลองยิงคำถามแบบปลายเปิดที่ตอบแค่ “ใช่” หรือ “ไม่ใช่” ไม่ได้ เพื่อให้ผู้ฟังมีปฏิสัมพันธ์กับคุณ และแน่นอน คุณเองควรต้องเตรียมคำตอบสำหรับคำถามที่ผู้ฟังอาจยิงสวนกลับมาหาคุณเช่นกัน

เรียงลำดับพิทช์อีกครั้ง

หลังจากที่ได้ทุกรายละเอียดและทำทุกข้อที่กล่าวถึงครบแล้ว นำทุกอย่างนั้นมาจัดเรียงกันและแปลงเป็นภาษาที่เข้าปากคุณมากที่สุด ลองอ่านออกเสียงและจับเวลาการพูดไปด้วย อย่างที่ว่าไป Elevator Pitch นี้ไม่ควรยาวเกิน 1-3 นาที มิเช่นนั้นอาจดึงความสนใจของผู้ฟังไม่อยู่ ตัดรายละเอียดยิบย่อยที่ไม่จำเป็นออกไป ทำให้สั้น กระชับ และน่าดึงดูดมากที่สุด

ฝึกฝนวนไป

วิธีการนำเสนอนั้นมีความสำคัญมากพอๆ กับสิ่งที่พูดเลยทีเดียว หากขาดการฝึกฝน คุณอาจพูดเร็วเกินไป ช้าเกินไป ฟังดูไม่เป็นธรรมชาติ หรือลืมรายละเอียดสำคัญที่ต้องการบอกก็ได้ และเชื่อว่าคุณไม่อยากให้เกิดเหตุการณ์แบบนั้นขึ้นแน่นอน

ลองวางเป้าหมายเพื่อฝึกพูดสักวันละครั้ง หรือสองวันครั้ง จนกว่าพิทช์ของคุณจะลื่นไหลเป็นธรรมชาติ ไม่เป็นโฆษณาขายตรงที่ทำให้ผู้ฟังอึดอัด

พึงระวังเรื่องอวัจนภาษาด้วย เพราะคุณสื่อข้อความผ่านภาษากายมากพอๆ กับภาษาพูด ลองฝึกพูดหน้ากระจกหรือกับเพื่อนร่วมงาน จนกระทั่งร่างกายรู้สึกเป็นธรรมชาติมากที่สุด

ท้ายที่สุดแล้ว หลังจากที่ฝึกฝนจนเริ่มคล่องปากคล่องมือ การปรับแต่งเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยให้เป็นธรรมชาติยิ่งขึ้นก็เป็นเรื่องที่โอเค คงประเด็นหลักที่ต้องการพูดเอาไว้ เปลี่ยนแค่บางคำเพื่อให้เข้าปากมากขึ้นเท่านั้น

Elevator Speech: Pitch อย่างไรให้จับใจใน 1 นาที

คำถามที่พบบ่อย

อะไรคือองค์ประกอบหลัก 4 ประการของ Product Elevator Speech?

Elevator Pitch สำหรับผลิตภัณฑ์ควรประกอบด้วยสี่องค์ประกอบ: ชื่อผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่ ปัญหาที่คุณพยายามแก้ไข โซลูชันที่คุณเสนอ และประโยชน์หลักของโซลูชันของคุณ

อะไรคือส่วนที่สำคัญที่สุดใน Elevator Pitch?

ในระหว่างการเขียน Elevator Pitch คุณควรจำไว้ว่าคุณเป็นใครและอะไรที่ทำให้คุณไม่เหมือนใคร คุณควรระบุชื่อ ตำแหน่งงาน ข้อมูลติดต่อ ชื่อบริษัทหรือแนวคิดของคุณ สิ่งที่ทำให้คุณมีค่า พร้อมจบด้วย Call to Action ที่ชัดเจน

Elevator Speech สำคัญอย่างไร?

Elevator Pitch ที่ดีเป็นสิ่งสำคัญเพราะเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการแสดงทักษะทางวิชาชีพของคุณElevator Pitch มีประโยชน์อย่างยิ่งในหลาย ๆ สถานการณ์

อะไรที่ไม่ควรทำในระหว่าง Elevator Pitch?

พยายามอย่าทำให้ผู้ฟังเกิดคำถามในใจว่า "แล้วไง" คุณควรมี "ฮุค" ที่น่าสนใจ ซึ่งเป็นแง่มุมที่น่าสนใจที่จะดึงดูดผู้ฟัง กระตุ้นให้ถามคำถาม และทำให้การสนทนาดำเนินต่อไปได้อย่างราบรื่น

ทำไมถึงเรียกว่า Elevator Pitch?

เพราะมันใช้เวลาประมาณเท่ากันกับการขึ้นลิฟต์กับใครซักคน

Call to Action ในการทำ Elevator Pitch คืออะไร?

Call to Action จะทำให้ผู้ฟังรู้ว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำอะไร บางทีคุณอาจแค่ต้องการคำติชม บางทีคุณอาจต้องการกำหนดเวลาในการสาธิตผลิตภัณฑ์หรือให้คะแนนผู้อ้างอิงกับนักลงทุน จบการเสนอขายในลิฟต์โดยขึ้นอยู่กับผู้ชมของคุณ

Elevator Pitch ได้ผลจริงหรือ?

Elevator Pitch นั้นเกี่ยวกับการติดต่อกับคนใหม่ คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าเมื่อไรคุณจะเจอคนที่สามารถช่วยคุณได้ในอาชีพการงานของคุณ ดังนั้นสิ่งสำคัญคือคุณต้องเตรียมพิทช์ให้พร้อม ในความเป็นจริง Elevator Pitch นั้นเป็นมากกว่า Sales Pitch เสียอีก

อ่านบทความและเทคนิคด้านมาร์เก็ตติ้งของเรา

Sphere Agency เขียนบทความเกี่ยวกับอินไซต์ทางการตลาด ไกด์ SEO เทรนด์โลก และอีกมากมายให้ได้อ่านกัน ติดตามเราทาง Facebook เพื่อไม่พลาดทุกอัปเดต

หากคุณต้องการตัวช่วยทางธุรกิจ ทีมงาน Sphere Agency ของเราพร้อมช่วยคุณใช้ประโยชน์จากทรัพยากรณ์ทางการตลาดที่คุณมีอยู่ให้มีค่าที่สุด ดูรายละเอียดบริการของเราและติดต่อมาหาเราได้เลย

แชร์บทความนี้: 
โดย Yaya วันที่ ธันวาคม 1, 2020

เกี่ยวกับเรา

Sphere Agency คือดิจิทัลเอเจนซี่ใจกลางกรุงเทพฯ ที่ช่วยให้แบรนด์สานความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้น สร้างคุณค่าและความประทับใจกับกลุ่มลูกค้ายุคดิจิทัลที่เชื่อมต่อกันอย่างไม่หยุดนิ่ง เราให้บริการครบวงจรโดยแตกยอดจากอินไซต์ เพื่อหากลยุทธ์ที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณในโลกที่พร้อมเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

All our secret for free!

Joining this list will be your best decision ever. We send monthly emails with insights, stats, case-studies and hacks for getting more traffic and conversions.
X